Actualizado el día 17 de mayo de 2023 por Santos Muñoz Tebar
Una de las maneras en las que una empresa puede convencer a un gremio en específico de adquirir sus productos y servicios es, mediante documentos explicativos de una problemática y su solución, con el claro objetivo de convencer por medios de argumentos sólidos, que se tienen la solución definitiva.
Estos documentos son llamados whitepaper y son usados por empresas para ganar clientes.
¿Qué es un Whitepaper?
El whitepaper es un documento que sirve de guía para exponer un tema de manera profunda, quizás planteando una problemática y su solución.
Los whitepaper son definidos en dependencia al sector aplicado, en correspondencia a la empresa que particularmente lo emplea. Son muy usados en la informática, marketing y las finanzas.
Generalmente, los whitepaper son descargables de forma totalmente gratuita, teniendo como único aporte la obtención de datos de contacto (Nombre, Email).
¿Para qué sirve un Whitepaper?
El propósito de esta recolección de datos básicos, es la captación de nuevos Leads, que serán clientes en potencia motivados por la solución propuesta en el whitepaper.
No se debe confundir el whitepaper con las fichas técnicas de productos y servicios. Estos últimos son documentos informativos que encierran un conjunto de atributos que describen el producto o servicio, mientras que el whitepaper está enfocado en la argumentación de una problemática y luego se evidencia su efectiva solución.
Es cierto que hay la intención de generar ventas, pero no es su enfoque principal.
¿Qué contiene un whitepaper?
Un whitepaper generalmente contiene una descripción detallada de un producto o servicio, una solución a un problema, una explicación de una técnica o método, o una discusión sobre un tema particular. También puede contener datos, gráficos, ejemplos y referencias para ayudar a explicar el tema.
Características de los whitepaper
Los whitepaper se centran en un solo tema, con un estilo de escritura más técnica y formal, donde la problemática planteada está fundamentada en claras evidencias, de la misma forma que se plantean sus soluciones.
Los whitepaper están mayormente enfocados a un sector más profesional que estarán más decididos a obtener los productos o servicios expuestos. De ahí que su lenguaje técnico sea de perspectiva comparativa.
Como ventaja los whitepaper captan Leads de calidad, tomando en cuenta que quién se toma el tiempo para rellenar un formulario para bajar el whitepaper demuestra su verdadero interés.
¿Qué problemas beneficia un whitepaper?
Un whitepaper puede ayudar a los lectores a entender mejor un producto o servicio, a identificar soluciones a problemas técnicos o comerciales, a aumentar el conocimiento sobre un tema particular y a tomar decisiones informadas.
¿Cómo un whitepaper puede ayudar con el posicionamiento web?
Un whitepaper puede ser una excelente herramienta para el posicionamiento SEO. Puede ayudar a los lectores a entender mejor el tema, lo que puede aumentar el número de visitantes a un sitio web. También puede aumentar la credibilidad de la marca, lo que puede ayudar a mejorar el ranking SEO y la visibilidad en los motores de búsqueda.
¿Qué tipo de contenido debe contener un whitepaper?
Un whitepaper debe contener contenido de calidad y de valor para el lector. El contenido debe ser original, informativo, relevante y bien investigado. Debe contener datos, gráficos, ejemplos y referencias para ayudar a explicar el tema, y debe proporcionar una solución a un problema odescribir un producto o servicio.
¿Cómo se puede promover un whitepaper?
Un whitepaper puede promocionarse a través de diversas estrategias de marketing digital, como marketing de contenidos, publicidad en redes sociales, marketing de influencers, emails y anuncios en motores de búsqueda, entre otras.
¿Cómo se pueden medir los resultados de un whitepaper?
Los resultados de un whitepaper pueden medirse a través del uso de métricas como el número de descargas, el número de lectores, el número de visitas al sitio web, el tiempo de lectura, el número de seguidores de las redes sociales, el tráfico de referencia, el número de enlaces entrantes, el número de citas y el número de menciones en línea.
¿Cómo un whitepaper puede mejorar la imagen de marca?
Un whitepaper bien escrito puede mejorar la imagen de marca al proporcionar a los lectores información y conocimiento sobre un tema. Esto ayudará a aumentar la confianza en la marca y generará más intereses en el producto o servicio.
¿Qué es una estrategia de contenido de whitepaper?
Una estrategia de contenido de whitepaper es una estrategia de marketing de contenidos diseñada para ayudar a una empresa a generar tráfico a su sitio web y mejorar su posicionamiento SEO. Esta estrategia puede incluir la creación de contenido de calidad para el blog, la publicación de contenido en redes sociales, la optimización de contenido para motores de búsqueda, la generación de enlaces entrantes de calidad y la promoción de whitepapers.
¿Cómo se puede optimizar el contenido de un whitepaper para mejorar el SEO?
El contenido de un whitepaper puede optimizarse para mejorar el SEO mediante la inclusión de palabras clave relevantes, la creación de contenido de calidad, la optimización de las meta etiquetas, la inclusión de enlaces internos y externos y la optimización del título y la descripción. Estas estrategias ayudarán a mejorar el ranking SEO y la visibilidad en los motores de búsqueda.
